第二天再去跟老板对账。有一小部分是在网页上用支付宝付款的。”小王翻开手里的记事本报数据，
“盈利模式有两块：第一，他们向商家收取每年几千块钱的固定服务费，或者按单抽成，大约在 8% 左右。第二，向学生收一到两块钱的配送费。”
另一个市场部的副总管皱着眉头问道：“那底下的实体餐饮老板愿意交这 8% 吗？平时实体店的利润本来就很薄了。”
“刚开始肯定不愿意。”小王以一个底层 BD 的视角解释道，“但他们地推的打法很接地气。遇到不愿意的，业务员就免费帮老板印外卖宣传单，单子上全印上饿了么的网址。”
“甚至对于一些大单量的网吧和小炒店，他们直接自掏腰包买几百块的二手电脑送给老板用来接单。老板只要看到从电脑里真能多出几十单纯增量的生意，慢慢也就愿意交这 8% 了。”
听到这里，会议室里陷入了短暂的安静。外面的团队为了创业，真的是非常拼命。这让在座的各位高管都感受到了不小的冲击。
林渊坐在主位上，听完了所有的汇报后，他看着小王，问出了最后一个问题。
“你在他们的一线站点干了这一个多月，以你的直观感受，这套模式目前的最大问题在哪里？”
小王毫不犹豫地回答：“林总，就在调度上。平时非高峰期勉强能应付，但一到中午十二点或者晚上下大雨的时候，订单一爆，人工调度就会彻底瘫痪。站长根本记不清哪个骑手手里压了几单、人在哪个位置。”
“错单、漏单、餐品凉了被学生骂，几乎天天发生。如果不解决这套后台派单的算法逻辑，一个站点一天跑几百单就是极限了，根本没法大规模复制扩张。”
林渊点了点头，难怪这时候没有人去做这个业务，而且这个业务只能存在于小范围之内。效率不断低下，而且硬件完全跟不上。
想到自己之前想当然地提出跑腿，一众高管还觉得自己高瞻远瞩，属实是有点可笑。
人最怕就是看不见底下的情况，听不见手底下的声音，所有人对你只有赞美。
这样你就会脱离实际，造成不可逆的后果。
【感谢各位大佬的打赏。这章是加更。感谢已婚人士之折腾人生！以及不玩打野！玄天山庄的莉莉艾。星隐村的匈奴兵。还有诸位看广告的书友们，太感谢了。所以写完这章应该还有三章还是四章来着？就当四章吧，我不太记得了。投桃报李，不胜感激。】
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