端正正坐着，像个认真听课的学生。她入职快一个月了，已经能熟练地用Excel做表格，虽然打字还是“二指禅”，但速度比刚来的时候快了一倍。
张慧芳拿着本子，准备记。她的本子是超市发的，封面印着“优秀员工”四个烫金字，是去年的奖品。
“咱们的变现方式，分五层。”曾墨在白板上画了一个金字塔，又嫌不好看，在旁边重新画了一个，嘴里嘟囔着“画歪了”。渣辉笑了。
“第一层，平台基础收益。播放量分钱，中视频计划、流量主、直播打赏。这个最稳，零粉也能做，但单靠这个赚不多，够吃饭不够买房。”
“咱们已经过了这个阶段。”
他在第一层上面画了个叉。
“第二层，品牌商单。软广植入、定制内容。玛丽黛佳那单就是。这个适合垂直领域、粉丝精准的账号。千粉就能接，万粉能过万，十万粉能到十万以上。”
他在第二层旁边画了个圈，写上“已跑通”。
“第三层，电商带货。挂车佣金、直播带货、私域成交。这个有爆发力，但前提是会选品、敢推荐、粉丝信你。”
“这一块，”曾墨看向张慧芳和曼秋，“嫂子负责选品和供应链，姐负责商务对接和客服。”
曼秋愣了一下，嘴微微张着，像是有话要说又咽回去了。她低下头，在自己本子上写了两个字：“客服。”然后又划掉了，写上“商务”。曾墨看到了，没说破。
“第四层，知识付费。专栏小课、付费社群、一对一咨询。这个利润最高，几千精准粉就能月入过万。但只能我自己做，别人做不了。”
渣辉停下转笔：“你一个人忙得过来？”
“忙不过来也得忙。”曾墨说，“素人改造和知识付费同步推进。大不了少睡点觉。”
他说这话的时候语气轻松，但张慧芳注意到他的眼袋比以前深了。
“第五层，私域加IP。把粉丝导到微信，做个人品牌。平台是流量池，私域是你的资产。这一步不急，等前面四层跑稳了再做。”
曾墨放下笔，看着白板上的金字塔。
“五层变现，一层一层搭。哪一层没搭稳，不往上一层走。”
渣辉把笔放下，拍了两下手。曼秋跟着拍了两下。张慧芳没拍，在本子上写了几个字，然后抬起头说：“我补一句。供应链的事，我已经在跟了。但有一条——咱们不卖假货，不卖劣质货，不卖粉丝用不上的货。”
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