货才是大钱。但带货的前提是信任，信任的建立需要时间。他花了半年时间做直播，就是在等这一刻。
三
2016年3月的一个周四晚上，曾墨做了一场专门的带货直播。
选品是一款便携补光灯。手掌大小，可调色温，可调亮度，Type-C充电，可以夹在手机上，也可以握在手里。价格九十九元。他选这个品不是因为佣金高，是因为他需要一款“人人都能用、用了都说好”的产品来试水温。三脚架的门槛高，不是所有人都需要；补光灯的门槛低，拍人像、拍美食、拍夜景、拍视频，全都用得上。
直播开始前，渣辉在运营群里发了一条消息：“今晚曾墨带货，所有人盯着后台，数据波动随时报。”
曾墨坐在镜头前，面前摆着那款补光灯，旁边放了两台备用机。他没有稿子，只有几个关键词写在便签纸上，贴在显示器边上。
前十分钟，聊最近拍的片子。他打开手机相册，翻出上周拍的一组照片——一个在阳台上读书的女孩，窗外的夕阳打在她脸上，光线偏暖。他用这组照片讲了十分钟的光线运用，讲到“光不只是照亮东西，光是情绪的载体”。弹幕在刷“好美”“学到了”“曾老师多发照片”。在线人数从三千涨到了八千。
中间三十分钟，演示补光灯怎么用。他把灯夹在手机上，走到窗边，把窗帘拉上。室内暗了下来，只剩补光灯的光。
“这是室内补光。你们看，没开灯的时候，人脸是暗的，噪点很多。开了补光灯，肤色均匀了，眼神有光了，整个人精神了。”
他又走到阳台上，把补光灯对着夜空。
“这是户外补光。晚上拍人像，没有光的时候人脸是黑的。拿这个灯从侧面打过来，轮廓就出来了。”
他还演示了夜景人像——让运营组的一个女孩站在阳台上，自己蹲下来，用低角度仰拍。补光灯打在女孩的脸上，背景是城市的万家灯火。
“看到了吗？灯光和背景光分离了。人物亮，背景亮，但亮的层次不一样。这就是专业。”
弹幕疯了。“这是九十九块钱的灯？”“链接呢？”“已下单！”
最后二十分钟，解答问题加上链接。
“有人问这个灯续航多久——满电能用两个小时。有人问能不能调亮度——能，长按开关就行。有人问能不能当手电筒用——能，但你别拿它当手电筒，它是个补光灯。”
他笑了，弹幕也笑了。
“链接上了。
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