张莉走后，夏薇赶紧上来汇报：“我之前翻过账单了，这个月新学期开学，但店里的生意比起之前确实差了近一半，我们该怎么办？”
刘寻反问了她一句：“你觉得该怎么办？”
夏薇想了想说：“我觉得我们不如换个名头，也搞个打折活动，把顾客抢回来！”
刘寻轻轻摇了摇头，打折，简直是这个年代所有人的固定思路。
但小饰品本来就是走量，单个商品赚不到什么钱。
打折归打折，价格迟早得调回来。
可问题是，到时候老顾客见价格回调，脑子里会始终觉得这个商品就不值这个价，就会觉得等哪天搞活动再来买，这样一来反而有些得不偿失。
说实话，搞买三送一的活动都比单纯打折强。
刘寻又问了一句：“暑假前，这家店的纯利润有多少？”
夏薇翻开本子，立即脱口而出：“这家店之前的毛利大概在百分之五十左右，除去房租、水电、人工、杂费，一个月能赚八千多块。”
刘寻微微点了点头。
这家店之前的生意确实不错，八千多块，抵得上这个年代三个白领的月收入了。
他心里快速按这个比例算了算，一天就是近三百块钱的利润，对面那家“风光小娘”生意虽好，但有自己这家店分流，还打八折，算下来肯定也不赚什么钱。
“店的名头暂时不改，这家店开了好几年了，有老店效应，换了反而吃亏。”
说完，刘寻又侧过头问收银员：“这家店有会员制吗？”
“之前有，就是太麻烦了，后面就没弄了！”
收银员弯下腰在柜台底下翻翻找找，好一会儿才找出几个落了厚厚一层灰的本子。
刘寻随手翻开一看，本皮都卷了边，上面全记着名字，后面歪歪扭扭跟着积分。
看来这家店之前搞的是积分制——买东西记积分，后面用积分兑换礼品。
10年，各个线上会员系统比如美萍、智络什么的已经开始试营业，但那些系统又要配电脑，又要花钱买授权，除了那些大商铺，像这种小店子一般都用不起，全靠本子手写记，相当麻烦。
刘寻心里清楚，问题不在于积分本身，而在于执行成本太高，每次付钱要等着收银员翻半天，翻到之前的积分页计上分才算完成手续，顾客也嫌麻烦，久而久之就形同虚设。
“有会员群吗？”刘寻又问了一句。
收银员一
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