的公关效果。名苑小区开发商是B市地产老大胜华地产，胜华地产是做餐饮行业起家，非常注重细节和品质。因为一直以本地地产巨头自居，开发商很爱面子。想到这里，胡亚有了主意。
胜华地产目前有两个项目在建，分别是名苑小区和温泉小镇。这两个楼盘比起来，名苑小区项目实在是处境尴尬――知名度、口碑、价格、建筑风格等楼盘关键因素，各方面都不如温泉小镇。加上两个项目是同时期开发，双方对比，名苑小区总是被碾压。
杨芳经理虽然是营销经理，但是她习惯了自家开发公司的“万事好商量”的工作模式，在砸钱做活动方面，自家开发公司向来大方。
在销售代理公司，和甲方开发商合作，乙方最大的问题在于“要钱”！不管是甲乙双方合作期间老大难问题“结算佣金”，还是日常推动营销推广的费用，每次涉及到钱的问题，开发商都是不愿意向外掏钱的！
名苑小区团队总算人员到齐！销售团队成员，男孩是周坤，万通，王宇，欧阳，女孩是吴双双、林佳。再算上秘书门蕾，经理杨芳，和策划师胡亚，组成的是九人的销售团队。
尽管问题不少，胡亚和整个销售团队慢慢梳理出了解决名苑小区问题的思路。作为策划师，胡亚想的更多的是启动期的楼盘物料、营销活动和现场包装等策划问题。至于销售团队的谈客说辞，发单员招聘与培训，执行楼盘的活动，都是与策划师无关的。
楼盘需要一部自己的热线电话！因为之前名苑小区是由温泉小镇销售，所有名苑小区的宣传单、户型图等，上面留下的热线电话，都是温泉小镇的！既然名苑小区售楼处独立出来，那就需要自己的热线电话。胡亚写下了第一个联络函，催促开发商对接人王东赶紧为售楼处安装电话。
紧接着，胡亚在做物料的时候，遇到了两难问题。开发商对接人王东，有一个做物料的关系户。所谓楼盘物料，就是人们常见常用的宣传单页、户型图、手提袋、一次性纸杯、户外写真贴等等。
胡亚向王东的关系户李东海询问价格的时候，发现这个人的报价，明显比吕军吕总介绍的名为李兴旺的制作商，报价高很多。李兴旺据说是B市最大的制作商，合作楼盘多口碑也好，关键胡亚能从他那里问到其他楼盘做的活动。李东海作为关系户，那肯定是和王东有回扣约定，销售代理公司作为乙方，不掺合为上！
吕总，是胡亚和杨经理汇报工作的直接上级，也正是因为他，天华代理公司才能和胜华地产签约合作。每次看
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