我的想法是，我们这边拿15%，你们那边三家，一共拿10%。 陆总，你看这个分配比例如何？”
10%？
陆阳听到这个数字，眉头几不可察地皱了一下。
这个比例，比他预期的要低。虽然他理解老马要确保自己和盟友的控制力，但10%的股权由三家来分，落到每家头上不过3%左右，对于林家和兰曦这个级别的参与者来说，确实显得有些“小气”，吸引力会打折扣。
更重要的是，他自己想要通过这次机会进一步增持支付宝的意图也会受到限制。
不过，他也能感受到老马语气中的坚决，知道这是对方初始的报价，必然留有讨价还价的空间。
他必须为盟友，也为自己争取更多。
“马总。”
陆阳的声音依旧平稳，但带上了一丝谈判中常见的、略显为难的笑意：
“10%……我这边可是站着两尊‘大佛’呢。这点份额分下去，恐怕不太够分，也未必能满足他们的心理预期。咱们这次合作，讲究的是宾主尽欢，奠定长期基础，要是开头就让人家觉得局促，恐怕……不利于长远啊。”
老马在电话那头几乎要气笑了，他听出了陆阳的言外之意。
陆阳嫌少，而且是在为“盟友”讨要，更是为他自己讨要。
他直接点破，语气半是调侃半是认真：
“陆总，恐怕不光是难以满足林、李两家的胃口，也更难满足你陆总的胃口吧？你对支付宝的重视，我可是感受得清清楚楚。”
陆阳听到老马点破，非但不恼，反而轻笑一声，坦然承认：
“马总慧眼。我的想法，从来也没打算藏着掖着。支付宝的价值，我确实非常看好，也希望能在早期多持有一些。这，应该不算什么秘密吧？”
陆阳的坦率，反而让老马一时语塞。是啊，看好就投资，天经地义。
陆阳确实从未掩饰过对支付宝的兴趣。
只是这种“看好”的程度，有些超乎寻常的强烈。
老马不再在这个话题上纠缠。他沉默了几秒钟，显然在内心进行最后的权衡和计算。
最终，他给出了一个自认为已是最大让步、且不容再议的方案，语气斩钉截铁：
“陆总，咱们都干脆点。一家一半，12.5%。 这是底线，没有讨价还价的空间了。我们这边拿12.5%，你们三家一共拿12.5%。如何？”
12.5%！比最
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