的玩笑，或者是一种谈判策略的起手式。
“陆总这个方案，听起来就现实多了。”
李哲荣点了点头，脸上的表情重新变得严肃而专业，他略作沉吟，开始陈述现实困难，既是为后续争取更有利的折扣埋伏笔，也是陈述客观事实：
“以上市首日成交均价为基准，这个方向可以谈。不过，陆总，我必须直言，即便是基于上市首日成交均价，您需要给出的折扣幅度，恐怕不会太小。”
他伸出两根手指，条分缕析：“第一，是流动性折价。 2.2亿美元不是小数目，即便是对于实力雄厚的长线基金，一次性接手这么大一笔带有锁定期、短期内无法在公开市场退出的资产，本身就要求显著的价格补偿来覆盖其资金占用成本和机会成本。”
“第二，是时机风险折价。 上市首日的股价，尤其是像阿里巴巴这样的明星股，往往充斥着情绪和投机盘，其上市首日成交均价虽然比收盘价稳定，但依然可能包含相当的新股溢价。”
“买家会认为，这个价格可能在未来几个月内随着情绪退潮而回归，他们承担了这部分价格回落的风险，自然要求额外的安全垫。”
李哲荣的话说得很直白，既是试探陆阳对折扣的心理底线，也是提前给他打预防针。
想快速、大批量地卖掉限售股，还想卖在高点，不付出足够的代价是不可能的。
这世上没有两头甜的甘蔗。
陆阳静静地听着，脸上那抹淡淡的、仿佛一切尽在掌握的笑容始终未曾褪去。
李哲荣所说的困难，他岂能不知？
他不仅知道，而且早就准备好了应对之策，那就是引入竞争。
“李总分析的都在理，困难我也清楚。”
陆阳身体微微后靠，双手手指在身前轻轻搭成塔尖，目光平静地迎上李哲荣的视线，语气平稳却带着一丝不容置疑的强势：
“所以，我自然不会把所有的希望，或者说，把议价的主动权，完全寄托在摩根士丹利一家身上。”
他稍微停顿了一下，仿佛在欣赏李哲荣可能出现的细微表情变化，然后才不紧不慢地抛出了那颗精心准备的、足以改变谈判态势的炸弹：
“今天，除了贵司团队，我还约了高盛的人。 他们大概一会儿就会抵达。关于这2.2亿美元阿里巴巴限售股的处置，究竟最终选择与哪家合作，或者以何种比例分配给两家，这完全要看后续你们两家给出的具体方案和……诚意了。”
本章未完，请点击下一页继续阅读！