——电报系统？」
他抬起眼，目光如手术刀般审视着林远山，「胃口之大，令人印象深刻。看来林老板在与怡和的较量中，收获颇丰。」语气平静，但林远山能听出其中一丝被算计後的不悦，毕竟禅臣在粮战中也是林远山打击的对象之一。
林远山脸上笑意不变，身体微微前倾，带着一种掌控全局的从容：「汉斯先生言重了。我们只是从怡和手里讨回了一点公道。而这些钱——」他手指轻轻敲击桌面，「现在不正是要流入贵方，还有贵方背後伟大普鲁士制造商的口袋里，不是吗？所以，直接点，报价吧。」他巧妙地避开了对方隐含的指责，将话题拉回交易本身。
汉斯没有立刻回应，而是身体後靠，双手交叠在前摆出一副为难的样子：「林老板，清单上的许多物品，尤其是成套的炼钢设备、电报机，在贵国——属於高度敏感之物。贵国官府对此管制极严。我很好奇，您购买这些，具体作何用途？」他的问题直指核心，带着普鲁士人特有的审慎和对潜在风险的评估。
「用途？自然是开矿炼铁。」林远山回答得滴水不漏，「我最近包下了一座铁矿。蒸汽机用於驱动矿坑抽水、提升矿石；炼钢设备用於将矿石变成钢铁；铁轨用於将矿石和钢铁运出来。至於电报？」他笑了笑，「矿场与码头、与广州总部联络，瞬息可至，岂不比快马驿传强百倍？效率，就是金钱，汉斯先生应该比我更懂。」
汉斯眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，但迅速被职业性的冷静取代：「那麽，林老板是如何得知电报机的？据我所知，此物即使在欧洲，也尚未大规模普及。贵国官员，恐干之八九闻所未闻。」
林远山早有准备，从容应对：「法国洋行的皮埃尔先生曾向我推荐过他们的电报系统。但我回去请教了几位欧洲的朋友，他们告诉我，贵国西门子先生的电报机，才是真正的未来之选。技术，自然要选最好的。」他既抬高了对方，又暗示自己并非没有其他选择。
「林老板的蓝图令人钦佩，」汉斯恢复了冷静，开始展示严谨商业态度，「但如此庞大的项目，非一日之功。我们需要贵方提供矿场详细地质报告、水源勘测数据、未来五年矿石产量预估————以便我方工程师设计最匹配的方案。
同时，考虑到运输、保险、安装调试以及贵国特殊的——环境风险，报价需要包含足够的风险溢价。」
他开始在技术细节和风险成本上筑起防线，甚至想要控制一切，这不是一个商人对客户的态度！
林远山早有
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