。”
曾墨靠在椅子上，揉了揉眼睛。
“你不懂。直播不是赚钱的，直播是攒信任的。一个人在你直播间待一个小时，他对你的信任度，比看十条视频都强。因为他看到你是真人，你会说话，他会回答你的问题，你不是一个剪辑出来的‘人设’。”
渣辉想了想：“那你要天天播？”
“一周两场。雷打不动。”
四
直播开起来之后，曾墨开始认真做带货了。
不是以前那种“挂个链接随缘卖”，而是有策略、有节奏、有选品逻辑地卖。
选品三原则是张慧芳帮他一起定的。
第一条：自己用过，真心觉得好。曾墨的原话是“没用过的不推，用过觉得不好的不推，用过觉得好但不是摄影相关的不推”。张慧芳在旁边加了一句：“用过了觉得好的，也要反复用，确认每一次都好才推。”
第二条：和摄影/生活美学相关。人设不能偏离。他是“教人变好看的曾墨”，不是“什么都卖的曾墨”。卖三脚架、补光灯、镜头，粉丝觉得正常；卖面膜、保健品、网贷，粉丝就会觉得“你变了”。
第三条：价格合理，性价比高。不推最便宜的，不推最贵的，推“买了不心疼、用了不后悔”的。这是张慧芳的经验——超市里卖得最好的永远不是最便宜的，也不是最贵的，是那个“性价比最高”的。
第一个爆款是一款便携三脚架。铝合金材质，可以折叠到巴掌大小，展开后高度可调，从二十厘米到一米二。价格九十九元。
曾墨为这个三脚架拍了一条专门的带货视频。不是广告片，是教程。他拿着三脚架去了江边、去了山顶、去了天台。
拍夜景的时候，他先把手机放在栏杆上拍了一张——糊的。然后架起三脚架，稳定地拍了一张——清晰的。画面对比放在一起，不用说话，观众自己就懂了。
拍流水的时候，他讲了一个新知识点——“长曝光可以把流水拍成丝绸。”他在溪边架起三脚架，手动对焦锁定在石头上，装上ND减光镜压低进光量。光圈收小到f/8，ISO调到100，快门拉到6秒。按下快门线，等曝光结束，屏幕上出现了一张照片——原本湍急的溪水变成了一层薄薄的雾，像丝绸一样铺在石头之间，柔滑、静谧。他把手持拍摄的照片和这张长曝光照片放在一起对比，评论区炸了：“这是怎么拍的？”“太梦幻了！”“曾老师教教我！”
拍星轨的时候，他开车去了远离城
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