区的郊外。没有光污染，头顶的星星密密麻麻，像撒了一把盐。他架稳三脚架，讲了两种玩法。第一种是单张超长曝光——光圈开到f/2.8，ISO 400，快门锁定在B门，曝光二十五分钟。二十五分钟后，照片上出现了一道道圆弧形的星轨，像是有人用铅笔在天幕上画了无数条弧线。第二种是多张堆栈——连续拍一百二十张，每张曝光二十秒，间隔一秒，后期用软件把一百二十张叠在一起，星轨更细腻、噪点更少。他说：“第一种简单，但画质一般；第二种复杂，但效果好。你选哪个，看你有多少耐心。拍星轨这件事，不是技术问题，是耐心问题。”
拍全家福的时候，他把三脚架架在远处，自己走进画面，用手机遥控拍摄。画面里一家五口整整齐齐，每个人都在笑。
视频发布后，一个月卖出了五千个三脚架。佣金十万元。
第二个爆款是手机镜头套装。广角、长焦、微距，三个镜头加一个夹子，价格一百九十九元。曾墨拍了一条对比视频——站在同一栋楼的楼顶，用广角拍对面的山，不用镜头的画面只能拍到半座山，用了广角镜头，整座山尽收眼底；站在河边拍对岸的鸟，不用镜头只能看到一个小点，用了长焦镜头，鸟的羽毛都看得清；拍一朵花的雄蕊，不用镜头只能看到一团颜色，用了微距镜头，花粉一粒一粒的。对比直观到不用解释。
这条视频发布后，三个月卖出了两万套，佣金一百二十万元。
曾墨把这两款产品作为“爆款单品”来推。不推杂，推精。三脚架和镜头套装是“入门标配”，粉丝买了一套，自然就会问“还需要什么”，然后再推补光灯、稳定器、读卡器、备用电池、nd减光镜、偏振镜。这不是销售技巧，是消费逻辑。你买了一个相机，你就会想买镜头；你买了镜头，你就会想买三脚架；你买了三脚架，你就会想买摄影包。一步一步，层层递进。
张慧芳把这个叫“场景化销售”——不是卖“一个产品”，是卖“一个解决方案”。
曾墨说：“你的解决方案是什么？”
张慧芳说：“让粉丝拍出好照片。”
曾墨笑了。
五
公司搬了新址，团队扩到三十人，各个部门的分工开始清晰起来。
曼秋的商务部在公司东侧，靠窗的一排工位。她现在的样子和半年前判若两人。半年前她穿着那件新买的浅蓝色衬衫来上班，手不知道往哪儿放，接电话的时候声音都是抖的。现在她穿职业套装、踩低跟皮鞋、头发盘
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